Guía paso a paso sobre cómo crear una marca de productos cosméticos

1. Investigación de mercado para marcas de cosméticos.
2. Elección de productos para tu marca de cosméticos.
3. Regulaciones y certificaciones para marcas de cosméticos.
4. Creación de un plan de negocios para tu marca de cosméticos.
5. Diseño de envases y etiquetas atractivas para productos cosméticos.
6. Selección de proveedores y fabricantes de productos cosméticos.
7. Estrategias de marketing digital para marcas de cosméticos.
8. Gestión de la cadena de suministro en la industria de cosméticos.

 

Iniciarse en la industria cosmética es una labor que requiere de tiempo y dedicación para definir el propósito comercial, crear la marca y estudiar el mercado. Desde MS Laboratorios llevamos años ayudando a nuevos clientes y marcas a iniciarse en la industria cosmética, les guiamos desde el principio.

Los primeros pasos que demos tienen que hacerse de una manera consciente y meditada, ya que antes habremos trazado y planificado una estrategia de marketing que nos servirá como guía en esta gran aventura. El sector de la cosmética es una industria en constante crecimiento, de hecho se calcula que el mercado cosmético global está valorado en 250 millones de euros y se prevé un crecimiento del 4,2% hasta 2030. 

¿Así que porque las empresas no iban a apostar por esta industria? Un área que próspera y crece genera confianza y seguridad a la hora de invertir y crear nuevos modelos negocios. De esta manera, con una planificación adecuada e inversión inicial, cualquier marca puede progresar en el mercado de la cosmética.

Entonces, si te encuentras en la situación de querer crear una marca de productos cosméticos, no puedes perderte esta completa guía donde te explicaremos todo el proceso y desarrollo, desde la planificación inicial hasta la gestión comercial de los productos de belleza. 

En MS Laboratorios nos encargamos de fabricar productos cosméticos de alta calidad y premium para todo tipo de consumidores. Además, nuestras formulaciones cuentan con todas las garantías de la fabricación de la Unión Europea. Si deseas obtener más información sobre cómo desarrollamos todo el proceso, no dudes en contactar con nosotros.

 

1. Investigación de mercado para marcas de cosméticos

Antes de comenzar con todo el proceso de creación de una marca, se tiene que ir a lo básico: investigar el mercado para entender las tendencias, la competencia y las necesidades de tu público objetivo. 

Aunque, también, será fundamental comprender que nicho es el correcto para tu negocio de belleza, porque conforme tu empresa vaya madurando, vas a tener que adaptarte y perfeccionar tu estrategia para poder encajar en el mercado, ya que las tendencias de la industria y las necesidades de tus consumidores cambian con el paso del tiempo.

Para conseguir acertar con tu nicho de mercado te ofrecemos los siguientes métodos que puedes comenzar a aplicar: 

• Identifica las pasiones de tus clientes: averigua cuáles son los aspectos y puntos del sector de la belleza que más entusiasman a tus posibles clientes, ya sea sobre el cuidado de la piel, el cabello o el rostro. ¿Puede qué tu público prefiera más la cosmética natural? ¿O, quizás, sea más de productos veganos? 

Utiliza aquello que le apasiona y le atrae para causarle influencia y poder construir tu nicho de mercado poco a poco. 

• Estudia y analiza el mercado: investiga las tendencias, brechas y oportunidades de negocio que encuentres en el sector de la belleza y la cosmética. Puedes analizar tu competencia directa con la finalidad de descubrir sus puntos fuertes y débiles. Esto te permitirá cubrir las necesidades que ellos no ofrecen, destacar entre el resto de marcas y atraer a tu público objetivo.

• Determina cuál es tu público objetivo: define a tus clientes ideales teniendo en cuenta algunos datos demográficos como edad, sexo, ubicación y estilo de vida. Además, puedes analizar otros rasgos de ellos, como sus preferencias, intereses y valores. Una vez hayas elaborado y desarrollado el perfil de tu cliente potencial vas a poder comprenderlo y entenderlo mucho mejor. Esto te permitirá adaptar tus productos y servicios a las necesidades y deseos de tus consumidores.

• Encuentra un ángulo de venta único: localiza una propuesta de venta única te ayudará a atraer a los usuarios y diferenciarte de la competencia. Puedes ofrecer consultas personalizadas, utilizar ingredientes orgánicos y naturales en tus productos o desarrollar cosméticos especializados. Al final, deberás de proporcionar exclusividad a través de tus productos y servicios para diferenciarte del resto.

• Desarrolla pruebas con tus consumidores: antes de lanzar un producto al mercado puedes realizar pequeñas pruebas de validación con tus consumidores. Es decir, elabora encuestas, entrevistas o grupos focales para conocer la opinión de tu público objetivo sobre tus productos y servicios.

 

 

2. Elección de productos para tu marca de cosméticos

Una vez hayas analizado tu nicho de mercado y definido cuál es tu público objetivo deberás de empezar a desarrollar y gestionar tu plan de negocio. En primer lugar, es vital saber cuáles serán los productos iniciales de tu marca, de esta forma podrás comenzar con un planteamiento previo y definir mejor tu estrategia de marketing y publicidad.

En el sector de la belleza y la cosmética, los diferentes productos que se pueden vender para satisfacer las necesidades de los consumidores son muchos: 

• Cremas faciales, concentrados, hidratantes faciales, cremas regeneradores o antiarrugas, contorno de ojos, cremas despigmentantes, mascarillas, tónicos, cremas anti estrías o anticelulíticas, cremas y aceites para masaje, lociones reafirmantes o hidratantes, cremas manos y pies, exfoliantes corporales y mascarillas para el cabello. 

 

 

En la industria de la belleza existen una gran variedad de productos para crear una línea cosmética, estos artículos se pueden adaptar a las diferentes necesidades de la piel de cada usuario. O también, cabe la posibilidad de lanzar un único producto, en este caso es la marca quien debe de decir cómo será su modelo de negocio. 

 

3. Regulaciones y certificaciones para marcas de cosméticos

Para garantizar la seguridad y legalidad de los productos cosméticos se deben de cumplir con una serie de regulaciones y certificaciones de calidad. Se trata unas medidas que aseguran que esos productos son aptos para su consumo y que no son perjudiciales para su salud de la población, ya que se encuentran debidamente etiquetados y cumplen con las normativas gubernamentales.

Este reglamento gubernamental es diferente en cada país y región, sin embargo, los objetivos que se comparten son similares y persiguen la misma finalidad. 

• En Estados Unidos, la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) es la responsable de supervisar y valorar la calidad de los cosméticos. Una de las exigencias de este organismo es que los fabricantes de los productos cumplan con Buenas Prácticas de Fabricación (GMP), de esta manera se garantiza que los cosméticos son de calidad y seguros para los consumidores. 

También, la FDA tiene el permiso de retirar del mercado aquellos artículos peligrosos para la salud pública. Es de vital importancia que cada producto lleve etiquetada una lista con los ingredientes y el porcentaje de su composición. 

• El Reglamento de Productos Cosméticos de la Unión Europea considera normas y leyes muy similares a las de EEUU, en relación a la producción y comercialización de productos cosméticos. Deben de ser supervisados y evaluados por la seguridad de las personas antes de ser lanzados al mercado, además de considerarse seguros y ser transparentes en los ingredientes de su composición. 

Otra certificación de reconocimiento es la norma ISO 22716: establece las normas y pautas para asegurar la producción y control de los productos cosméticos. Cumplir con esta norma quiere decir que se están respetando las prácticas adecuadas de fabricación y control de calidad.

En el caso, de que una empresa no obedezca las regulaciones gubernamentales puede tener graves consecuencias: desde multas y acciones legales hasta daños en la reputación de marca. Estas  normas se establecen con el objetivo de garantizar que los cosméticos sean seguros y cumplan con los requisitos legales. 

 

4. Creación de un plan de negocios para tu marca de cosméticos

El primer paso para crear una marca de cosméticos, debe ser establecer un plan de negocios para llevar el control y la gestión de la empresa. Esta estrategia inicial te va a servir como base sólida y hoja de ruta para comenzar a dar los primeros pasos con tu marca de belleza. 

Conforme el tiempo avance, tendrás que ajustarla y adaptarla a las necesidades de tu negocio y del mercado. Plantéate revisar el plan de forma periódica y observa si los objetivos planteados se van cumpliendo. Además, tienes que tener en cuenta una serie de elementos clave que deben de constar en tu plan de negocios. 

• Resumen ejecutivo: supone una declaración conceptual donde consta una descripción general de las operaciones comerciales, los objetivos y los productos y servicios que ofrecerá la empresa. 
• Descripción del negocio: se tiene que describir a la empresa, cómo es su estructura, cuál es su ubicación y qué propuesta de negocio va a tener.
• Análisis de mercado: especificar cuál es el público objetivo, las tendencias de la industria y la competencia principal de la marca. 
• Productos y servicios: aportar datos sobre los productos y servicios que va a ofrecer el negocio a los consumidores. Comentar cuáles son las características y propiedades del producto.
• Estrategia de marketing y ventas: en este apartado se debe de proporcionar información sobre el plan de marketing, los precios y la distribución.
• Organización y gestión: describir las características y las funciones del equipo de trabajo, así como, su organización y gestión dentro de la empresa.
• Operaciones: explicar los procesos de producción, cadenas de suministro e instalaciones de equipos.
• Proyecciones financieras: añadir declaraciones de resultados, capital inicial, proyecciones de flujo de caja y necesidades de financiación. 
• Análisis de riesgo: se tienen que identificar los riesgos potenciales y delinear los planes de contingencia.
• Apéndices: incluir los datos de la investigación de mercado y curriculums potenciales.

 

 

5. Diseño de envases y etiquetas atractivas para productos cosméticos

El diseño de las etiquetas y envases de tus productos cosméticos es un aspecto importante para atraer a tu público objetivo. Porque no solo se puede confiar en los métodos de producción o formulación, sino que también el exterior del producto influye para destacar entre tus consumidores. A su vez, se debe de mostrar en la parte externa del artículo su composición para evitar posibles alergias u otros problemas en la piel.

Cómo tiene que ser un envase de un producto cosmético

En el envoltorio deben de aparecer tipificadas las características principales como la información, el diseño o los materiales. Esto proporcionará seguridad y confianza a las personas que opten por consumirlo, además de comprobar los beneficios y propiedades que tendrá para su piel. 

Existen una serie de variables que se deben de considerar en la fabricación de los productos cosméticos: 

• Información sobre el producto. Se trata de una descripción que tiene que aparecer en el envase y tiene que ser relevante, puesto que va más allá de los beneficios de su aplicación. Es decir, tiene un carácter informativo y no publicitario, y deben de constar aquellos datos que protejan y cuiden la salud del consumidor, además de otros relevantes para la marca.
• Diseño. El envase del producto tiene que ser atractivo para atraer al consumidor. El color y la tipografía tienen que corresponder con la personalidad de la marca. En definitiva el diseño del producto tiene que seducir al público objetivo. 
• Forma. Los productos de cosmética suelen tener una forma similar para que los consumidores puedan reconocerlos rápidamente. Sin embargo, puedes experimentar con el diseño y forma de los productos de tu marca.
• Materiales. Aquellos materiales con los que se ha fabricado el envase del producto se tiene que señalar en la etiqueta exterior. 

 

 

Características de las etiquetas de los envases cosméticos

Cuando se elabora un cosmético tienen que cumplirse una serie de requisitos y normas que garanticen la seguridad y el bienestar de las personas. A su vez, estas condiciones deben reflejarse en las etiquetas de los productos.

Otros aspectos a incluir en la etiqueta son la fecha de caducidad, la función del producto o el número del lote. Estos detalles son muy importantes porque si un producto sale defectuoso, el lote se puede encontrar mucho más rápido. Otros datos que tienen que aparecer en la etiqueta son el peso o el volumen del producto, y también las precauciones a tomar durante su uso. 

 

6. Selección de proveedores y fabricantes de productos cosméticos

Elegir al fabricante de cosméticos es una decisión que debes de pensar muy bien y tomarse con criterio. A continuación, te proporcionamos algunas recomendaciones para seleccionar al fabricante de tus productos cosméticos. 

• Instalaciones y equipo de trabajo completo. Cuando vayas a elegir al fabricante de tus productos, asegúrate de que esté cuente con todo lo necesario a nivel de trabajo e investigación para elaborar tus cosméticos. El mundo de la belleza está en constante cambio, surgen nuevas fórmulas y tendencias, así que es muy importante contar con la tecnología capaz de producir cosméticos especializados y de alta gama. 
• Amplia experiencia en I+D y producción. Una vez hayas seleccionado al fabricante de productos cosméticos con el que deseas elaborar tus productos, puedes comprobar los años de experiencia que posee en I+D y producción. 
• Cumplir con los estándares de calidad y seguridad. El proveedor de los productos cosméticos tiene que cumplir con una serie de requisitos y normas que garanticen la seguridad y el bienestar de las personas. Comprueba que el fabricante que hayas elegido tenga en cuenta las buenas prácticas de fabricación de cosméticos. 
• Incluye un departamento de calidad. Se recomienda que el proveedor cuente con un departamento de calidad para asegurar el buen estado de los productos. En este espacio se suelen llevar a cabo las siguientes tareas: inspección de fórmulas y de materiales de embalaje, pruebas de impresión, equipos de inspección de bacterias, entre otras funciones.

 

 

7. Estrategias de marketing digital para marcas de cosméticos

Cuando se trata de garantizar el éxito de los cosméticos, el fabricante tiene un papel importante, pero elaborar la estrategia de marketing adecuada y efectiva, resulta clave para atraer a los consumidores.

Estas son algunas de las estrategias de marketing y publicidad más empleadas por las marcas de belleza y cosmética.

• Utiliza el vídeo para destacar y atraer a los usuarios. El contenido de vídeo sobre productos cosméticos suele llamar la atención de los usuarios en redes sociales. Sobre todo, cuando se trata de tutoriales o una opinión positiva sobre un artículo de belleza.
• Súbete al carro del influencer marketing. Las personas con miles y millones de seguidores en sus perfiles sociales tienen un gran impacto en el resto de personas y crean tendencias. Cuenta con estos profesionales en tu estrategia de marketing para dar a conocer tus productos y llegar a más consumidores.
• Las redes sociales tu gran arma de venta. No podemos dejar pasar la oportunidad que nos conceden las redes sociales: llegar a una gran multitud de una forma simple y rápida. Antes de nada, deberás de perfeccionar tu estrategia para aprender a comunicarte de una manera eficaz con tu audiencia.
• Plantéate nuevas formas de venta. Las fórmulas tradicionales de venta pueden funcionar para la gran mayoría de las marcas, pero recurrir a otros métodos como suscripciones, puntos canjeables, promociones de productos, entre otras tácticas, también, puede ser un excelente procedimiento. Y recuerda que es imprescindible que tengas tus artículos disponibles para la venta online.

 

8. Gestión de la cadena de suministro en la industria de cosméticos

La correcta gestión de la cadena de suministro en la industria de cosméticos es importante para garantizar la disponibilidad de los productos, además de para poder satisfacer las demandas de los consumidores. Para lograr este objetivo se requiere de una estrategia sólida y planificada.

• Es esencial establecer relaciones óptimas con los proveedores de las materia primas. La elección de un fabricante de calidad te garantizará unos excelentes resultados en los productos cosméticos.
• La planificación de la demanda puede ser otro aspecto a considerar, ya que a través de los datos de históricos las empresas pueden predecir la demanda futura y ajustar los niveles de inventario en consecuencia.
• La eficacia en la fabricación y la logística son procesos que se tienen que valorar para asegurar que los productos se elaboran y se reparten correctamente.

La gestión de la cadena de suministro requiere de una cuidadosa planificación, una colaboración sólida y una tecnología avanza para garantizar la disponibilidad de los productos y poder cumplir con las expectativas del mercado.

Desde MS Laboratorios contamos con más de 15 años de experiencia creando fórmulas de alta calidad y premium para multitud de clientes en diferentes países del mundo. Disponemos de avanzada tecnología y grandes especialistas para acompañar a cada marca durante el proceso de fabricación de sus productos cosméticos.

No dudes en contactar con nuestro equipo para conseguir los mejores resultados en tus productos y los máximos beneficios para tu empresa.